OSG 74 - De psychologie van het onderhandelen met George van Houtem

Aflevering 74 - George van Houtem

Onderhandelingen win je niet met enkel rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In aflevering 74 van de Over Spreken Gesproken podcast leer je welke strategieën het beste werken.

Ik interview namelijk onderhandelingsexpert George van Houtem. George is partner bij de Holland Consulting Group en weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. Hij schreef meerdere boeken over onderhandelen en in de gesprek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij.

Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld?

Onder hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en andere beproefde strategieën.